Dans le plus r茅cent 茅pisode de 不良研究所 Management Insights, d茅couvrez ce que devient Daniel Kang, dipl么m茅 du baccalaur茅at en commerce de l鈥橴niversit茅 不良研究所 et auteur du livre The Super Upside Factor, dont la sortie est pr茅vue pour le 25 mars. La discussion sera anim茅e par Aaron Anandji, 茅tudiant au premier cycle, et portera sur le parcours de M. Kang, des services-conseils au capital de risque, puis 脿 l鈥檈ntrepreneuriat.
Son histoire en est une de risques calcul茅s et de changements de carri猫re strat茅giques. Ayant grandi au sein d鈥檜ne famille immigrante 脿 faibles revenus, son objectif initial 茅tait de r茅duire les risques.
芦 J鈥檃i toujours cherch茅 脿 limiter les pertes en prenant peu de risques 禄, explique-t-il.
Cette approche lui a permis d鈥檕ccuper de prestigieux postes de conseiller chez BCG et Oliver Wyman. Cependant, au fil du temps, il a r茅alis茅 qu鈥檈n se concentrant uniquement sur l鈥檃tt茅nuation des risques, il r茅duisait ses possibilit茅s de croissance.
Malgr茅 les avantages d鈥檜ne carri猫re de conseiller, M. Kang trouvait que le confort minait sa motivation. 芦 Une partie de ma motivation initiale avait disparu 禄, admet-il.
Il a r茅alis茅 que les r茅compenses externes ne lui suffisaient pas et qu鈥檌l cherchait davantage 脿 relever le d茅fi de l鈥檌nnovation, ce qui l鈥檃 men茅 vers un emploi 脿 SoftBank, puis 脿 fonder sa propre entreprise, Flowbo, avec l鈥檃ppui de Y Combinator. Cette plateforme offre du financement aux cr茅ateurs et cr茅atrices, aux pigistes ainsi qu鈥檃ux solopreneurs et solopreneures.
Quand on lui demande quel conseil il aimerait donner 脿 ceux et celles qui souhaitent se lancer en affaires, M. Kang souligne l鈥檌mportance de rep茅rer les inefficacit茅s sur le march茅. Il raconte une anecdote 脿 propos de la premi猫re entreprise qu鈥檌l a fond茅e, un march茅 de services fun茅raires.
芦 J鈥檃vais remarqu茅 que les services fun茅raires sont tr猫s peu transparents, notamment en ce qui a trait aux prix et aux processus, explique-t-il. J鈥檃i valid茅 cette hypoth猫se en appelant 20 ou m锚me 30 salons fun茅raires de la r茅gion. J鈥檃i constat茅 que le prix du service le plus cher pouvait 锚tre sept fois plus 茅lev茅 que celui du service le moins cher. 禄
Cependant, il a vite r茅alis茅 que la plupart des salons fun茅raires 茅taient la propri茅t茅 de la m锚me soci茅t茅 de financement par capitaux propres priv茅e, ce qui rendait la concurrence des prix improbable. Cette exp茅rience lui a enseign茅 une le莽on pr茅cieuse sur l鈥檌mportance de valider son id茅e avant de s鈥檈ngager totalement.
芦 Cr茅ez ce que les gens veulent, dit-il. Vous obtenez la meilleure des validations quand les gens sont pr锚ts 脿 payer pour ce que vous offrez. Dans le cas contraire, vous travaillez peut-锚tre sur le mauvais concept. 禄
Au d茅but de sa carri猫re, M. Kang s鈥檈st appuy茅 sur la cr茅dibilit茅 d鈥檕rganisations de prestige comme l鈥橴niversit茅 不良研究所, SoftBank et Y Combinator pour ouvrir des portes.
芦 Je ne me souviens d鈥檃ucun PDG qui n鈥檃 pas r茅pondu 脿 mes courriels quand je travaillais 脿 SoftBank, explique-t-il. Cependant, d猫s que j鈥檃i quitt茅 SoftBank et que j鈥檃i d茅marr茅 ma propre entreprise, peu de gens r茅pondaient 脿 mes messages, car personne ne connaissait Flowbo. Je devais b芒tir sa r茅putation. 禄
Malgr茅 la valeur de cette cr茅dibilit茅 芦 emprunt茅e 禄 脿 ses d茅buts dans le monde de l鈥檈ntrepreneuriat, M. Kang souligne la n茅cessit茅 de b芒tir sa propre cr茅dibilit茅 en d茅montrant continuellement sa capacit茅 脿 cr茅er de la valeur.
Le concept de carri猫res atypiques est un des th猫mes cl茅s qui a orient茅 la carri猫re de M. Kang, ainsi que son livre The Super Upside Factor.
芦 Il existe des domaines o霉 1 % des gens font de grandes choses, mais les 99 % restant ne r茅ussissent jamais 脿 percer. C鈥檈st le cas de la musique, de la cr茅ation et de l鈥檈ntrepreneuriat 禄, affirme-t-il.
Pour quelqu鈥檜n qui a grandi dans une famille 脿 faibles revenus, les carri猫res atypiques peuvent faire particuli猫rement peur. Pour att茅nuer ces craintes, il recommande aux personnes qui souhaitent se lancer en affaires d鈥檃tteindre d鈥檃bord une stabilit茅 financi猫re avant de prendre des risques importants.
芦 Essayez d鈥檃tteindre une stabilit茅 le plus rapidement possible 禄, conseille-t-il.
M. Kang a aussi partag茅 des le莽ons pr茅cieuses tir茅es de Y Combinator, dont une qui pourrait vous sembler peu intuitive : ne perdez pas votre temps 脿 faire du r茅seautage, ou du moins pas au d茅but.
芦 Concentrez-vous sur deux choses : b芒tir votre entreprise et parler 脿 vos clients. Ce sont les deux seules choses importantes, indique-t-il. La plupart des entreprises qui font affaire avec Y Combinator mourront. Votre travail consiste simplement 脿 garder la t锚te hors de l鈥檈au. 禄
M. Kang recommande trois strat茅gies aux 茅tudiants et 茅tudiantes qui h茅sitent quant aux prochaines 茅tapes :
- Surfez sur la vague 鈥� 芦 J鈥檃i constat茅 que m锚me les personnes peu talentueuses, si elles surfent sur la vague, r茅ussissent beaucoup mieux que celles qui sont dot茅es d鈥檜n talent exceptionnel, mais naviguent 脿 contre-courant. Si vous ne savez pas par o霉 commencer, vous devez comprendre la vague et tenter de vous laisser porter. 禄
- Misez sur la diffusion 鈥� 芦 Essayez de cr茅er et de maintenir un r茅seau de diffusion pour rejoindre votre public cible. Votre bassin d鈥檃deptes et votre auditoire feront partie int茅grante de votre curriculum vitae 脿 l鈥檃venir. 禄
- Offrez un levier 鈥� 芦 Cherchez activement des fa莽ons de servir de levier 脿 d鈥檃utres personnes et 脿 d鈥檃utres organisations. Si vous y parvenez de fa莽on constante et 脿 grande 茅chelle, les gens feront la file pour travailler avec vous et pour vous. 禄
Maintenant 芒g茅 d鈥檜ne trentaine d鈥檃nn茅es, M. Kang se concentre sur la cr茅ation de valeur au-del脿 des marques.
芦 Quand j鈥櫭﹖ais dans la vingtaine, je faisais comme tout le monde et je consacrais beaucoup de temps 脿 la recherche du prestige, se rem茅more-t-il. Maintenant que j鈥檃i atteint la trentaine, j鈥檈ssaie de plus en plus de combler ce foss茅 en cr茅ant une valeur r茅elle qui r茅pond 脿 des besoins concrets. 禄
Le parcours de M. Kang t茅moigne de sa capacit茅 d鈥檃daptation, de son esprit strat茅gique et de sa volont茅 d鈥檈xercer une influence d茅terminante : ce consultant prudent est devenu un entrepreneur enclin 脿 prendre des risques. 脡coutez cet 茅pisode de 不良研究所 Management Insights d猫s aujourd鈥檋ui pour conna卯tre ses r茅flexions et ses conseils pr茅cieux pour ceux et celles qui tracent leur propre cheminement professionnel dans un monde impr茅visible.
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